豫建协 中小分字〔2022〕7 号

各会员单位：

在新冠疫情和土地财政锐减的双重压力下，不管是中央还是地方都出现了入不敷出的情况，大多数中小型建筑企业迫切需要寻求从业务转型、市场开发与项目管理三条突围路径，求生存觅发展。在如此严峻生存发展环境与形势下，中小型建筑企业如何准确把握政策、认清形势、聚焦重生、寻求突围，是摆在所有企业管理者面前一道永远都无法绕开的艰难话题。为此，河南省建筑业协会中小企业分会与华清建业商学院于12月7日-28日联合举办《建筑企业涅槃重生7天线上训练营》培训班，现将有关事宜通知如下，欢迎广大会员企业自愿报名参与。

一、培训组织

指导单位：河南省建筑业协会

主办单位：河南省建筑业协会中小企业分会

二、培训内容及讲师介绍

（一）中国建筑业面临的新形势与出路

1、国内建筑业的发展机遇

2、国内建筑业面临的挑战

3、中国建筑市场持续增长的方向

4、中国建筑业的出路与转型升级

（二）中国建筑企业的生存法则

1、高速增长的建筑业对中小企业并不友好

2、中小型建筑企业的“两大类十项”死因

3、中小型建筑企业向死而生的“回天术”

4、湖北广盛建设集团成长与发展的案例

（三）建筑企业把握机遇选择市场的关键点

1、如何选择市场

2、选择市场的重点特征

3、把握机遇的资源配置

4、中小型建筑企业突围的三个维度

（四）建筑企业深耕区域多拿项目订单

1、深耕区域市场的必要性

2、深耕区域市场的发力点

3、市场营销体系与团队能力建设

4、区域市场开发的营销与拿单能力提升

5、案例分享与问题研讨

（五）政企客户服务意识与关系管理

1、挖掘政企客户信息

2、挖掘政企客户的需求

3、挖掘潜在客户

4、分级管理客户

5、维护客户

6、成功留住老客户

7、深挖客户的价值管理客户关系

8、研讨:高效挖掘大客户价值的关键点

（六）工程企业确保现金流的管控要点

1、确保现金流的管控措施

2、工程企业的融资渠道与融资策略

3、工程企业的项目资金管理

（七）互动答疑、帮扶咨询

1、7节直播课，老师深度陪伴，学习问题全面剖析，帮扶咨询

2、班主任密切跟进，一对一辅导，全国各地学员之间高频互动、深度联结

讲师介绍：

顾老师，二十多年行业经验，世界500强前高管，成功案例超千亿元，享受国务院特殊津贴专家，现为大型国企的副总经济师，工学博士，教授级高级工程师，博士生导师，曾负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年，发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《建筑工程市场营销与销售》、《建设项目招投标理论与实践》、《总承包项目EPCC协同管理与控制》、《EPC项目费用估算方法与应用实例》、《国际工程市场分析指南》、《国际工程项目投标实务》、《工程合同分析与设计》等总承包项目管理、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。

三、培训对象

工程与建筑企业董事长、总经理、区域经理、市场营销人员、部门经理、骨干人员、项目部门经理、项目经理等。

四、培训时间及培训方式

培训时间：12月7日-28日（12月7日、8日、14日、15日、21日、22日、28日，共计七天）。

上课方式：采用线上网络直播，有效期6个月，有效期内可无限数巩固学习。

五、费用

个人进修：1980元/人

3人以上10人以下：1680元/人

10人及以上：1080元/人

六、报名及联系方式

请有意向企业联系中小企业分会秘书处报名

联系人：管世国 17837107799

              庄征征 18838999508（同微信）

2022年11月30日